7 причин, щоб збирати відкриті веб-дані. Секрет успішних онлайн-продажів
Зміст:
Онлайн-продаж товарів та послуг з рентабельністю понад 20% немислимі без постійного збору, обробки та аналізу веб-даних. Такий метод застосовують 4 з 5 успішних підприємств електронної комерції, зазначає консалтингова компанія McKinsey & Company. За її підрахунками, бізнес-рішення, прийняті на основі вищеописаної стратегії, роблять компанію в 23 рази популярнішою і в 19 разів прибутковішою.
Сайти проксі-серверів використовують для безпечного виходу в Мережу з параметрами місця, часу та IP-адресою, не залежними від місцезнаходження дослідника. Індивідуальні проксі Dexodata розширюють функціонал Discord та інших соцмереж. А також дозволяють спробувати проксі безкоштовно, надаючи доступ без обмеження локацій та функцій до всієї інфраструктури зі збору та обробки мережевих даних.
Збір відкритих веб-даних та оренда проксі
Онлайн-аналітики на таблиці даних. В них потрапляє інформація, зібрана шляхом автоматичних запитів. Виконавчий комп'ютер надсилає сотні запитів на інші сайти, завантажуючи звідти потрібні відомості. Запити розподіляють по IP-адресах, щоб вирівняти навантаження на цільові сторінки та убезпечити процес. Для цього потрібно купити оновлювані проксі.
В залежності від цілей залежить, що краще, резидентні чи мобільні проксі. Основні методи завантаження веб-даних варіюються за методами збору інформації та сферами застосування результатів. Ось для чого застосовують автоматизований парсинг сайтів:
- Порівняння цін
- Вияснення ключових слів для пошуку
- Аналіз SERP
- Контроль соціальних мереж
1. Порівняння цін
Дізнатися ціни конкурентів і порівняти з власними — це базова процедура. З неї починається розвиток онлайн-магазину та знайомство з функціоналом сайтів з серверами проксі.
2. Вияснення ключових слів для пошуку
Товари та послуги в Мережі продаються шляхом пошукових систем (Яндекс, Google). Відвідувачі вводять у рядок запит, наприклад: «спробувати проксі безкоштовно» — і пошуковик видає їм список з результатами. Щоб знати, за якими словами та фразами вас знайдуть майбутні клієнти, потрібно вивчити досвід конкурентних компаній.
3. Аналіз SERP
SERP — це сторінки видачі результатів пошукових систем. Ті періодично змінюють правила ранжування результатів, тому в маркетинговій стратегії обов'язково закладають моніторинг SERP. Так не тільки відстежують зміни в видачі, але й засвоюють досвід лідерів ринку — тих, хто займає перші рядки пошукової видачі без прямої реклами, за рахунок органічного трафіку.
4. Контроль соціальних мереж
Представники електронної комерції відстежують активність у профільних групах та каналах соцмереж. Це спосіб вияснити безпосередньо, без посередників:
- що потрібно людям,
- як вони задовольняють споживчі потреби,
- чи подобаються їм ваші послуги,
- чи не чорнять шахраї імідж компанії.
Проксі-сервери з хорошою швидкістю використовують для одночасного підключення до двох і більше акаунтів соцмереж в рамках однієї або кількох площадок. Так можна колекціонувати потрібні відомості без пауз або captcha-перевірок, в тому числі при роботі з великими обсягами даних (Big data).
Отримання веб-даних у проектах електронної комерції слугує чотирьом основним напрямкам, описаним вище
На які питання відповідає збір даних
Чим більша компанія, тим ширший її горизонт планування. Інсайти на основі зібраної в Мережі інформації вимагають вибірки даних з десятків і сотень ресурсів. Так, Amazon стала першою трансконтинентальною компанією, 13 років тому запустивши регулярну практику збору даних. Це збільшило її продажі на 35% вже в перший рік, підрахували в McKinsey & Company.
Загальний обсяг ринку збору цифрових даних у 2021 році склав $1,7 млрд. Аналітики Grand View Research очікують, що до кінця 2022 року сумарний оборот перевищить $2,1 мільярда.
Тому автоматизований онлайн-збір відомостей стає затребуванішим, так само як зростає популярність сайтів з проксі-серверами домашніх і мобільних IP. Dexodata управляє пулами IP-адрес в Америці, Африці, Азії та Європі і спробувати проксі можна безкоштовно. Сьогодні ми виділили 7 ключових питань, на які дає відповіді масове отримання онлайн-відомостей.
1. Що продавати і за якою ціною
Досвід конкурентів слід використовувати на свою користь, перш за все для того, щоб сформувати асортимент і ціни на товари (послуги). Зібрані показники вартості зводять в бази даних, через які відстежують:
- популярні товарні позиції,
- комісію магазину,
- вартість обробки замовлення,
- вартість доставки,
- час запуску сезонних пропозицій і знижок і пр.
Перераховані показники потрібні, щоб сформувати оптимальну стратегію розвитку. Якщо купити оновлювані проксі, вони збалансують відправлені запити без обмеження доступу з боку цільових сайтів — а це економія часу та інших ресурсів.
2. Як знайти підхід до клієнта
Для пошуку відповіді на це питання вивчають веб-дані всередині сайту і поза ним. У 2023 персональне ставлення до кожного відвідувача сайту або додатку буде одним з головних трендів. Зокрема, підвищити довіру до себе інтернет-магазин може:
- Нагадуючи про залишені в кошику товари;
- Створюючи рекомендації на основі нещодавно переглянутих найменувань;
- Пропонуючи товари на основі місцезнаходження покупця;
- Готуючи персональні пропозиції до свят з переліком трендових товарів.
3. Як покращити користувацький досвід
Користувацький досвід — це показник сукупності всіх дій, здійснених відвідувачем сайту. Для покращення показника інформацію з Інтернету витягують у різних масштабах. Так, аналітика великих даних (Big data) допомагає створити зручний UI/UX сайту або додатку. Завдання в тому, щоб:
- Підвищити конверсію (3% і більше);
- Скоротити час, який витрачається з моменту підключення користувача до здійснення покупки;
- Надати максимум інформації про продукт;
- Стимулювати відвідувачів здійснювати повторні покупки, спілкуючись через клієнтську підтримку та нагадуючи про магазин спливаючими повідомленнями, персоналізованими SMS і т. д.
4. Як приймати вірні бізнес-рішення
Попит на найкращі резидентні проксі та мобільні перебуває в прямій залежності від розширювального ринку електронної комерції. Обсяг світового ринку онлайн-продаж оцінюється в $5,5 трлн. А до 2026 року включно прогнозується ріст на 56%, підрахувала служба Statista.
Аналітика інтернет-даних слугує для розробки довгострокових маркетингових стратегій з урахуванням еластичності попиту. Метод застосовний для:
- виведення на ринок нового продукту,
- запуску нового бренду,
- для коригування способів, обсягів та цілей продажів відповідно до поточної обстановки.
5. Навіщо проводити A/B-тести
Процедура тестування наступна: трафік ділять на дві групи. Учасники кожної користуються окремою версією інтернет-магазину (навіть не знаючи про це). За допомогою A/B-тесту перевіряються різні, навіть взаємовиключні підходи до продажів. В результаті в справу йде більш прибутковий варіант. Без збору даних в Інтернеті сформулювати підходи до розвитку сайту (додатку) і реалізувати оптимальний було б проблематично.
6. Чи можна прогнозувати попит
До числа завантажуваних через Мережу відомостей входять дані про обсяги продажів за два-три останні роки. Їх застосовують для вияснення періодів підвищеного або низького попиту, замовлення достатніх обсягів товару або витратних матеріалів, вибору каналів продажу тощо. Так складається прогноз на середньо- і довгострокову перспективу, формується контентний план.
Ринку електронної комерції прогнозують ріст на 26% до 2029 року. Відповідно зросте попит на найкращі резидентні та мобільні проксі для збору веб-даних (за підрахунками SkyQuest Technology).
7. Як сформулювати унікальну торгову пропозицію (УТП)
Порівнюючи себе з конкурентами, онлайн-бізнеси виявляють індивідуальні характеристики продукту, Це якості, які виділяють його в ряду схожих пропозицій. Наприклад, ми пропонуємо спробувати проксі безкоштовно без обмеження кількості проксі або функцій мережевої інфраструктури.
Друга частина роботи з УТП — пошук цільової аудиторії та способів розповісти їй про себе.
Процедура витягування веб-даних в онлайн-комерції грає все більш значну роль. Корпорації та локальні торгові площадки збирають дані двома шляхами:
- Самостійно, купивши оновлювані проксі Dexodata і налаштувавши автоматизоване ПЗ для збору, каталогізації, зберігання відомостей;
- Шляхом підрядних сервісів, що продають доступ до готових аналітичних пакетів. Третя сторона бере на себе етапи збору даних, в тому числі купівлю оновлюваних проксі для роботи та налаштування роботизованих програм. Такий метод дешевший, але менш точний.
Вибір методу залишається за замовником. Головне — не нехтувати отриманням веб-даних у зручному для аналізу форматі.
